種植戶現場觀摩富島試驗示范田，了解富島產品效果。(曲均峰 攝)

2020年5月，中海石油化學股份有限公司（簡稱中?；瘜W）營銷公司華南分公司富島業務經理劉軍接到了一通電話，原來是海南萬寧南林農場的客戶黃旭想為2萬余畝菠蘿蜜種植基地預定一批富島肥進行試驗。劉軍當即決定和技術人員一同前往種植基地，了解客戶需求和基地菠蘿蜜種植情況。

黃旭種植經驗豐富。萬寧地區檳榔黃化導致大量減產，種植結構必須調整，于是他開始摸索如何種植菠蘿蜜。在掌握了種植技術后，他帶頭幫助村民一起耕種，成為當地菠蘿蜜種植帶頭人。為了不斷提高種植品質，黃旭一直在篩選優質的肥料產品。2019年，他通過同學了解到富島產品，央企大品牌、產品質量口碑好、專業的跟蹤服務……讓他有了試一試的念頭。

黃旭對化肥質量要求很高，對種植基地試驗的態度也更為嚴謹。為了讓他全面了解富島肥，華南分公司派出專業技術人員與他對接。

試用意味著機會，效果是最好的證明。華南分公司農化技術人員根據南林農場菠蘿蜜的養分需求、長勢情況、土壤狀況制訂試驗方案。幾個月后，黃旭高興地打來電話說，按照中?；瘜W提供的方案，這批菠蘿蜜產量和品質都不錯，用肥成本大幅下降，后續打算批量采購。

8月底，黃旭召集40多位當地菠蘿蜜大戶走進他的種植基地，一起觀摩、了解富島產品帶來的喜人變化。隨后，富島農化技術人員為他們上了一堂富島產品科學施用技術培訓課，讓大家對富島產品有了更深入的了解。

截至2020年底，種植戶們集中采購富島產品50噸，在當地的銷售量是原來的10倍。而且，隨著產品效應放大，銷量還在繼續上升，全面打開了富島產品在當地菠蘿蜜種植上的用肥窗口。2020年，華南分公司共舉辦富島產品科學施用培訓400余場，極大地滿足了種植戶的需求，贏得了信任，更贏得了市場。(通訊員 曲均峰)